Beauté elfe Mercredi, le groupe a relevé ses perspectives pour l’ensemble de l’année pour le deuxième trimestre consécutif après avoir enregistré une nouvelle hausse de 76 % des ventes d’une année sur l’autre, dépassant les attentes de Wall Street.
La société de cosmétiques, connue pour son marketing viral TikTok et ses prix intermédiaires, a également vu ses bénéfices presque tripler par rapport à la même période de l’année dernière.
Les actions ont bondi d’environ 9% lors des échanges prolongés mercredi.
Voici comment Elf s’est comporté au cours de son deuxième trimestre fiscal, par rapport à ce que Wall Street prévoyait, sur la base d’une enquête menée auprès d’analystes par LSEG, anciennement connue sous le nom de Refinitiv :
Le bénéfice net déclaré de la société pour la période de trois mois terminée le 30 septembre était de 33,3 millions de dollars, ou 58 cents par action, contre 11,7 millions de dollars, ou 21 cents par action, un an plus tôt. En excluant les éléments non récurrents associés à la rémunération à base d’actions et aux actifs incorporels, ainsi que d’autres éléments, Elf a déclaré un bénéfice ajusté de 47,1 millions de dollars, ou 82 cents par action.
Les ventes ont atteint 215,5 millions de dollars, en hausse de 76 % par rapport aux 122,3 millions de dollars un an plus tôt. Au cours du trimestre précédent, les ventes ont également augmenté de 76 %.
Ces bons résultats ont incité la société à relever ses perspectives pour l’ensemble de l’année pour le deuxième trimestre consécutif. Il s’attend désormais à ce que les ventes nettes augmentent entre 55 % et 57 % pour atteindre une fourchette estimée entre 896 et 906 millions de dollars. C’est supérieur aux ventes prévues pour l’ensemble de l’année de 852 millions de dollars, soit une croissance de 47,1 %, attendues par les analystes, selon LSEG.
Elf s’attendait auparavant à une hausse des ventes comprise entre 37 et 39 %, pour atteindre entre 792 et 802 millions de dollars.
La société a également relevé ses prévisions de bénéfices ajustés. Le groupe s’attend désormais à ce que son bénéfice ajusté pour l’ensemble de l’année se situe entre 144 et 146 millions de dollars, contre une fourchette précédente de 125 à 127 millions de dollars. Il s’attend à ce que le bénéfice ajusté par action se situe entre 2,47 et 2,50 dollars, contre une estimation consensuelle de 2,46 dollars, selon LSEG. Elf s’attendait auparavant à ce que le bénéfice ajusté par action pour l’ensemble de l’année se situe entre 2,19 et 2,22 dollars.
Au cours du trimestre, la société a augmenté ses dépenses marketing, contribuant ainsi à propulser ses ventes. Mais le PDG Tarang Amin a déclaré que le succès d’Elf ne se résume pas à une simple publicité efficace.
Lorsqu’on lui a demandé ce qui a motivé les ventes, Amin a déclaré à CNBC que c’était « Notre équation de valeur, la capacité de produire une qualité de prestige à ces prix extraordinaires, notre innovation du Saint Graal, s’inspirant à la fois du prestige et de notre communauté, et proposer des produits que les consommateurs ne semblent pas pouvoir imaginer. en avoir assez. »
Les ventes numériques ont augmenté d’environ 75 % au cours du trimestre, et les ventes internationales ont augmenté de 157 % d’une année sur l’autre, a déclaré Amin. La gamme de soins de la peau d’Elf, très appréciée des jeunes consommateurs, a également augmenté de plus de 100 %, a déclaré le directeur général.
Lorsqu’on lui a demandé combien de temps Wall Street pouvait s’attendre à une croissance aussi forte des ventes, Amin a déclaré que les prévisions relevées de la société « parlaient d’elles-mêmes ».
« Nous sommes plutôt optimistes quant à l’avenir et particulièrement en ce qui concerne notre positionnement », a déclaré Amin, qui a débuté en travaillant pour des sociétés de produits de consommation telles que Procter & Gamble et Clorox. « Nous avons doublé notre part de marché au cours des trois dernières années et je pense que nous pouvons encore doubler notre part de marché au cours des prochaines années. »
Les marges d’Elf pour le trimestre se sont élevées à 71 %, en hausse de 5,7 points de pourcentage par rapport à la même période de l’année dernière. Cette augmentation a été attribuée à la diminution des ajustements de stocks, aux économies de coûts et de mix, à l’amélioration des coûts de transport et aux taux de change favorables.
Elf a débuté comme une entreprise exclusivement en ligne et, même si elle continue de vendre directement aux consommateurs sur son canal numérique, elle est fortement présente dans les pharmacies et les grands détaillants tels que Walmart et Cible. Malgré la forte présence des grossistes, Amin a déclaré qu’Elf est capable de maintenir des marges élevées car elle enregistre des volumes élevés et ne s’appuie pas sur les promotions et les remises comme le font d’autres détaillants.
« Lorsque les détaillants affichent notre marque, nous leur demandons de le faire au détail, car c’est un excellent rapport qualité-prix au quotidien », a déclaré Amin. « C’est donc un. Deuxièmement, étant donné cette équation de valeur, nous avons des volumes incroyables, et donc les volumes nous aident vraiment en ce qui concerne l’efficacité de la façon dont nous exploitons notre chaîne d’approvisionnement. »
