HarLorsque les Eagles de Philadelphie débuteront leur match d’ouverture à domicile le jeudi soir, l’équipe de la NFL conclura également un nouvel accord de parrainage avec Gran Coramino, la marque de tequila de luxe cofondée par le comédien, entrepreneur et natif de Philadelphie Kevin Hart.
« C’est un gros problème ! Être en partenariat avec les Eagles et aligné avec Philadelphie de toute façon est un sentiment bon et génial ! » Hart a déclaré à Frank Holland de CNBC dans une interview exclusive au sujet de l’accord.
L’accord avec la franchise comprendra une signalisation à l’intérieur du Lincoln Financial Field de l’équipe, des bars de marque dans le stade et du marketing sur les plateformes numériques des Eagles.
Les Eagles espèrent profiter du récent succès des marques de spiritueux de célébrités et de l’augmentation des ventes de tequila, alors que de nombreux buveurs américains abandonnent la bière au profit de l’alcool. Gran Coramino est la dernière marque de spiritueux de luxe à tenter de gagner des parts de marché grâce à un partenariat avec une ligue ou une équipe, alors que l’association entre la bière et le sport commence à s’estomper.
« Je pense que les ventes augmenteront simplement en fonction de la notoriété et que cette notoriété ira de l’intérieur du stade vers l’extérieur du stade », a déclaré Hart. « L’espoir est que les gens tombent amoureux du produit et l’achètent pour l’avoir chez eux. »
Brian Napoli, vice-président principal des partenariats d’entreprise des Eagles, a déclaré que l’ouverture du bar de marque « ajoutera de la valeur et une autre couche à l’expérience premium pour les fans et les invités des Eagles présents ».
Pour Hart, fan de longue date des Eagles, l’accord est particulièrement intéressant. Avant la défaite des Eagles au Super Bowl contre les Chiefs de Kansas City en février, Hart a publié une vidéo sur Instagram affirmant avoir payé 16 millions de dollars pour un véritable aigle qu’il a nommé en l’honneur du quart-arrière de l’équipe, Jalen Hurts.
Hart a déclaré à CNBC : « C’est une victoire énorme ! J’ai été avec l’équipe à travers des hauts et des bas. »
La bière est la boisson alcoolisée la plus synonyme de sport. Les publicités liant la bière et le baseball ont commencé dès 1909, lorsque Budweiser a utilisé le titre « LES JOUEURS DE BALLES UTILISENT LA BIÈRE À L’ENTRAÎNEMENT », citant le président des Brooklyn Trolley Dodgers de l’époque, selon Sports Illustrated.
Ces dernières années, les marques de spiritueux se sont lancées dans le sponsoring sportif des grandes ligues américaines. Cet effort est intervenu alors que les spiritueux ont dépassé la bière en part de marché pour la première fois en 2022.
Jaegermeister est devenu le shot officiel de la Ligue nationale de hockey en 2019 et les deux ont renouvelé l’accord en 2022. Distill Brands a signé un accord pour devenir la vodka officielle de la Ligue majeure de baseball en 2022.
Hennessey, une marque appartenant au géant du luxe LVMH est devenu le premier « partenaire mondial des spiritueux » de la NBA en 2021. Le géant mondial des spiritueux Diageo a également conclu un accord pour être le premier sponsor des spiritueux de la NFL en 2021. Il sponsorise désormais 20 équipes de la NFL.
Les entreprises ont déclaré que ces accords les avaient aidées à toucher de nouveaux consommateurs et à renforcer la force de leur marque.
« Grâce à notre relation avec la NFL, nous avons constaté une amélioration positive et mesurable de l’impact de la perception de nos marques aux yeux des consommateurs », a déclaré à CNBC Rick Pineda, directeur du marketing sportif de Diageo. « Nos ligues et nos équipes partenaires ont travaillé en étroite collaboration pour trouver des moyens innovants permettant à nos marques emblématiques d’atteindre leurs fans passionnés et engagés. »
Jean Baptiste Descours, responsable du programme NBA pour Hennessy, a également déclaré à CNBC que les parrainages sont « une question de notoriété et de visibilité ». Il a ajouté que la marque de cognac augmente ses efforts de marketing lorsque les niveaux d’engagement des fans sont plus élevés.
« Quand la saison commence, les matchs de Noël, le All-Star, nous nous concentrons sur ce type d’événements et encore plus sur la saison des séries éliminatoires parce que les fans sont à l’écoute », a-t-il déclaré.
Les spiritueux sont souvent commercialisés en mettant l’accent sur l’histoire, le pays d’origine ou le processus de distillation.
Gran Coramino est fabriqué avec de l’agave de la région de Tequila au Mexique, comme toutes les tequilas. Hart a cofondé la marque avec Juan Domingo Beckmann, PDG de Becle, société mère de la tequila Jose Cuervo et James Morrissey, PDG de Global Brand Equities.
Cependant, Hart vise à différencier Gran Coramino des marques de ces sociétés en s’associant aux Eagles, un concurrent du Super Bowl connu pour son jeu intransigeant.
L’accord donne également à la marque un contact direct avec un consommateur haut de gamme disposant d’un revenu disponible suffisant. Le billet moyen de la NFL sera de 377 $ en 2023, soit une augmentation de 60 % par rapport à la saison précédente, selon Ticket Smarter. Son PDG a déclaré à USA Today que « la demande n’a jamais été aussi forte ».
« Regardez la base de fans. Si vous êtes capable de faire quelque chose qui puisse vous amener pour ce consommateur, ce n’est qu’un pro. Il n’y a aucun inconvénient ! », a déclaré Hart.
Il a ajouté : « Si nous pouvons être l’esprit de choix des Eagles, c’est un gros problème. Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il s’agit d’une boisson inclusive, adaptée à tous les environnements. Famille, amis, luxe d’entreprise, peu importe, nous nous sentons comme notre produit. s’intègre dans tout cela. »
