La société privée Ariela & Associates International a accepté d’acheter Parade, la startup d’intimes soutenue par VC qui a créé « les sous-vêtements préférés d’Internet », a appris CNBC.
L’accord apporte la pertinence, le savoir-faire numérique et la clientèle fidèle de Parade à Ariela, un titulaire de licence Fruit of the Loom qui est un acteur et fabricant de longue date dans le domaine de la lingerie. À son tour, il offre à la startup son infrastructure, son savoir-faire et sa capacité à évoluer alors que certaines entreprises natives du numérique cherchent une sortie dans un environnement de financement difficile.
« [It] correspond à l’ensemble de la chose ‘DTC hiver’. Alors que les taux d’intérêt augmentaient, l’argent du capital-risque pour de nombreuses startups s’est tari », a déclaré Nikki Baird, analyste de longue date du commerce de détail et actuelle vice-présidente de la stratégie de la société de technologie de vente au détail Aptos, à propos de l’accord. « La consolidation est la grande opportunité, en particulier pour les grands , des marques traditionnelles pour acquérir des nouveaux venus plus avertis en matière de numérique. Cela s’inscrit parfaitement dans ce modèle. »
Parade a été évaluée pour la dernière fois à 200 millions de dollars en août 2022. Le prix de l’accord et l’évaluation actuelle de Parade n’ont pas été divulgués. L’information a d’abord rapporté que Parade envisageait une vente.
« L’engagement de Parade en faveur d’une mode rapide inclusive qui ne fait aucun compromis sur sa mission durable s’aligne parfaitement sur nos principes fondamentaux et nous pensons que cette union nous permettra de créer de puissantes synergies », a déclaré Ariela Esquenazi, PDG d’Ariela & Associate, dans un communiqué.
Parade n’a pas immédiatement commenté.
Fondée en 2019 par Cami Téllez, décrocheuse de l’Université de Columbia, Parade s’est donné pour mission de perturber la catégorie des sous-vêtements et d’être à l’opposé de le secret de Victoria en se concentrant sur l’inclusivité, la positivité corporelle et la fabrication durable.
La montée en puissance de Parade fait partie d’une tendance continue dans l’espace intime, qui a évolué au cours de la dernière décennie pour se concentrer davantage sur la taille et le confort et s’éloigner d’une focalisation unique sur le sex-appeal. La catégorie est évaluée à 13 milliards de dollars aux États-Unis et est en croissance. Globalement, il est évalué à 45 milliards de dollars.
Peu de temps après son lancement, Parade a gagné gros en ligne grâce à son utilisation de micro-influenceurs. Il est rapidement devenu un favori parmi les consommateurs de la génération Z avides de sous-vêtements confortables et abordables qui correspondent à leur morphologie et à leurs valeurs personnelles.
Cependant, il est devenu de plus en plus difficile pour les détaillants de développer une activité de vente directe au consommateur et de tracer la voie de la rentabilité dans un contexte de taux d’intérêt élevés et de coûts d’acquisition de clients en hausse, ce qui conduit à davantage de consolidation. Alors que certains détaillants natifs du numérique ont réussi à atteindre la rentabilité et à entrer en bourse et que d’autres continueront de le faire, certains ont opté pour une acquisition stratégique pour les aider à passer au niveau supérieur.
En juillet, FullBeauty Brands a annoncé son acquisition de CUUP, une entreprise de lingerie numérique native qui se concentre sur l’inclusivité de la taille, trois mois seulement après avoir annoncé son acquisition d’ELOQUII, une marque de vêtements grande taille, de Walmart.
Plus tôt cette année, Parade est allée au-delà de ses racines directes au consommateur et a déployé une série de produits avec Cible dans le but d’acquérir plus de clients et de rencontrer des consommateurs en dehors de son site Web. Dans le cadre d’Ariela, Parade pourra désormais exploiter les capacités de fabrication de l’entreprise pour se développer et devenir davantage une marque grand public, a déclaré Jessica Ramirez, analyste senior chez Jane Hali and Associates.
Il pourra également s’appuyer sur la chaîne d’approvisionnement d’Ariela, ses prouesses en matière de conception et de développement de produits, ainsi que sur ses capacités de distribution gm à la fois au niveau de la vente en gros et numériquement, a déclaré une personne proche du dossier.
Ariela vend plus de 60 millions de vêtements par an. Elle possède déjà Curvy Couture, dont elle a fait l’acquisition en 2019, et Smart & Sexy. Elle détient également la licence principale des soutiens-gorge de Fruit of the Loom depuis plus de 20 ans.
« Ils ont le design, ils ont l’approvisionnement, donc ils semblent tout avoir sous un même parapluie et ce sont des spécialistes intimes », a déclaré Ramirez. « Parmi les marques qui ont en quelque sorte traversé le stade de la rupture, il y en a d’autres qui se sont développées davantage. Je pense que Parade n’en a pas autant… cela aurait du sens de la propulser à un niveau plus large. »
