Les suppléments de vitamines, de minéraux, de collagène, de magnésium, de probiotiques et de plantes médicinales sont devenus un marché commercial en pleine croissance en Turquie. Selon les données d’IQVIA, l’industrie des compléments alimentaires connaîtra une croissance de 56,7 % en valeur en 2025, pour atteindre 29,9 milliards de TL. Cette augmentation n’est pas seulement due aux habitudes de consommation, mais aussi à la hausse des prix des produits, à la tendance au vieillissement en bonne santé et à la recherche du soutien de l’immunité. À mesure que le secteur se développe, la concurrence entre les pharmacies, les sites Internet et autres canaux de vente s’accentue.
ILS SE DIRIGEENT VERS L’ÉTAGÈRE DE VITAMINES
Les pharmacies sont l’un des canaux de vente les plus importants de compléments alimentaires en Turquie. Selon l’étude de marché 2025 d’Euromonitor, les pharmacies restent le principal canal de vente du secteur, tandis que le commerce électronique connaît une croissance rapide. L’avantage des pharmacies est la confiance du consommateur dans le pharmacien en matière de santé. Cependant, la dimension commerciale de l’œuvre retient également l’attention. Contrairement aux médicaments délivrés sur ordonnance, les conditions de prix et de remises commerciales des compléments alimentaires peuvent varier selon les marques. Cela fait de ces produits une source de revenus importante pour les pharmacies.
LA MARGE BÉNÉFICIAIRE EST DIFFÉRENTE DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES
La rentabilité commerciale joue également un rôle dans la raison pour laquelle les pharmacies se tournent vers les suppléments. Alors que le taux de profit des pharmaciens sur les médicaments délivrés sur ordonnance dépend des niveaux de prix déterminés par la législation, le même tarif de bénéfice obligatoire ne s’applique pas aux compléments alimentaires. Les remises, promotions et conditions de vente proposées par les fabricants et les distributeurs affectent les bénéfices de la pharmacie. Dans le numéro de mars-avril 2026 de la publication sectorielle OTC News, il est souligné que les marques qui maintiennent une rentabilité pharmaceutique élevée obtiennent un avantage concurrentiel.
GUERRE DES PRIX ET DE LA CONFIANCE
Un autre élément important du marché est la vente sur Internet. La facilité de comparaison des prix sur les plateformes en ligne, les campagnes de réduction et la diversité des produits dirigent les consommateurs vers les canaux numériques. Cependant, le fait que des produits d’origine inconnue puissent également être commercialisés par l’intermédiaire de revendeurs agréés augmente les risques de fraude et de traçabilité. Changer l’autorité d’audit sur un marché en pleine croissance est également à l’ordre du jour. À tel point que, dans le cadre du paquet santé, il est discuté que le contrôle de la production, du contenu et de l’étiquetage des compléments alimentaires soit transféré au ministère de la Santé. Ainsi, l’objectif est de contrôler plus étroitement si les vitamines et les minéraux spécifiés sur l’emballage sont réellement présents dans le produit, les quantités dosées et les conditions de production.
EST-CE QUE CELA SERA INTERDIT À L’EXTÉRIEUR DES PHARMACIES ?
L’autre volet du débat réglementaire concerne les canaux de vente. Selon les archives de la Grande Assemblée nationale turque, des propositions de loi distinctes soumises en 2023 et 2025 suggéraient que les compléments alimentaires soient vendus uniquement dans les pharmacies ou que les ventes sur Internet soient limitées. Les propositions en question sont en commission. Il n’est pas encore clair si le nouveau règlement interdira la vente en dehors des pharmacies.
Que disent les experts ?
« ÇA ENDOMMAGE LES ORGANES »
Le Dr Ayça Kaya, spécialiste en médecine interne, souligne que l’utilisation aveugle de vitamines et de minéraux peut présenter de graves risques pour la santé. Kaya a déclaré : « Une consommation excessive de vitamine D peut entraîner des problèmes tels que la formation de calculs rénaux et un déséquilibre calcique. « Un apport excessif en fer s’accumule dans les organes et provoque des dommages. » dit-il.
» NE DEVRAIT PAS ÊTRE UTILISÉ AU ALÉATOIRE «
Le spécialiste en médecine interne, le Dr Ahmet Uslu, a également lancé des avertissements importants et a déclaré : « Les vitamines et les compléments alimentaires ne sont pas des produits que tout le monde peut utiliser au hasard. Toute faiblesse, fatigue ou oubli ne signifie pas forcément une carence en vitamines.Les vitamines utilisées inutilement et à fortes doses peuvent nuire à la santé. « L’important n’est pas de vendre davantage de produits, mais de garantir que les personnes qui en ont réellement besoin reçoivent le complément adéquat. »
