Le petit entrepreneur allemand Dirk Rehahn ne veut pas encore ouvrir le champagne, même s'il a des raisons de se réjouir. Depuis le 23 février, le nombre de visites sur ses deux sites Internet a considérablement augmenté.
C'est ce jour-là que le Bundestag a adopté le projet de loi du gouvernement fédéral « sur l'usage contrôlé du cannabis ». Selon le projet, chaque adulte pourra cultiver un maximum de trois plants de cannabis chez lui, stocker jusqu'à 50 grammes et transporter jusqu'à 25 grammes de marijuana. La loi a également été adoptée par le Bundesrat le 22 mars. Cela signifie qu'à partir du 1er avril, la marijuana sera largement légale dans toute l'Allemagne. Dirk Rehahn est l'un des bénéficiaires de cette légalisation.
Rehahn vend tout ce qui concerne la culture de la marijuana. Cela peut également être appelé « technologie de serre et fournitures de jardinage ». Ses best-sellers sont ce qu'on appelle kits de culture prêts à l'emploi – tentes avec lampes, systèmes de ventilation et technologie de mesure. Le moins cher d’entre eux peut être acheté pour un peu plus de 500 euros, tandis que le plus cher coûte jusqu’à 1 500 euros. Tous sont déjà épuisés. – Les gens n’ont enfin plus peur de cultiver eux-mêmes du cannabis, déclare Rehahn.
Tout ce qui touche à la marijuana est en plein essor
Dirk Rehahn lui-même a purgé deux ans de prison pour avoir aidé et encouragé la culture du cannabis. En 2011, il se lance dans la vente en gros. Depuis, lorsqu'il parle aux clients, il parle surtout de « chili, tomates et brocolis ». Il admet qu'il a hâte de pouvoir enfin donner des conseils de manière normale. Rehahn emploie quatre collaborateurs permanents dans deux magasins – Drehandel et Dirks Growshop. L'année dernière, il a réussi à gagner deux millions d'euros sur ses ventes. Cette année, il table sur un chiffre d'affaires de trois à quatre millions d'euros.
L'ambiance est également très bonne chez les fournisseurs : il y a tellement de commandes qu'il faut désormais attendre plus longtemps que d'habitude pour être livrée. La boutique en ligne Grow Guru déclare : « À l'heure actuelle, tous les magasins et fournisseurs sont remplis de clients. »
Ceux qui en attendaient plus seront déçus
Tous les représentants de cette industrie n’ont pas de quoi se réjouir. Certains espéraient une légalisation complète, mais le projet de loi ne couvre qu'une légalisation partielle. Il ne sera donc pas possible d’ouvrir des magasins spéciaux proposant du cannabis. En vertu de la nouvelle loi, la marijuana peut être cultivée à la maison pour un usage personnel ou consommée dans ce qu'on appelle « associations de culture non commerciales », également connues sous le nom de « Cannabis Social Clubs ».
« Heureusement, notre modèle commercial n'a pas été conçu dans une optique de légalisation totale », déclare Philip Schetter, PDG de Cantourage. L'entreprise est spécialisée dans l'importation et la transformation de marijuana médicale. Il dirige également une clinique à Londres basée sur le traitement au cannabis. Elle emploie 50 salariés en Allemagne et 25 en Grande-Bretagne.
Cantourage est devenue publique en 2022. Depuis, le cours de son action a chuté de plus de moitié. L’entreprise est aux prises avec les mêmes problèmes que la plupart des autres acteurs du secteur. – Contrairement à d'autres entreprises, nous nous développons rapidement et nous veillons à ne pas gaspiller d'argent – déclare Schetter. Ainsi, le chiffre d'affaires de Cantourage sur les neuf premiers mois de 2023 s'élève à 17 millions d'euros.
– En renonçant à des installations de production coûteuses, les dépenses courantes sont gérables – explique Schetter. – Nous sommes prêts à affronter tout ce qui nous attend – ajoute-t-il avec conviction. Il voit le plus grand potentiel dans le changement du statut de la marijuana.
La marijuana médicale – une source de profits
Le changement de loi signifie que la marijuana utilisée à des fins médicales n’aura plus le statut de drogue. Cela facilitera grandement la rédaction des ordonnances. « Les entreprises qui sont déjà impliquées aujourd'hui dans le cannabis médical en bénéficient de manière disproportionnée », déclare Finn Hänsel, fondateur et PDG de Sanity Group. – Nous espérions davantage, mais il existe encore un énorme potentiel sur le marché pharmaceutique – ajoute-t-il.
Actuellement, il y en a près de 200 000 en Allemagne. les patients sont traités avec du cannabis. Ce nombre pourrait bientôt augmenter. Le chiffre d’affaires total de l’industrie du cannabis médical s’élève actuellement à environ 200 millions d’euros.
Le plus important c'est l'influence
Les portes de l’industrie personnelle de la marijuana restent grandes ouvertes aux nouveaux entrepreneurs. À moyen terme, l’État devrait également autoriser les « chaînes d’approvisionnement commerciales » dans certaines villes et districts. Bien que les détails à ce sujet ne soient discutés qu’à l’été. Cependant, une chose est sûre : toute entreprise souhaitant s’essayer à ce marché aura besoin de beaucoup d’influence.
Cela vaut également pour Dirk Rehahn. L'industrie du cannabis est très dynamique. Peut-être que d’autres modèles économiques connaîtront encore plus de succès à l’avenir. – Les petits magasins écologiques pionniers des centres-villes ont été remplacés par de grandes entreprises. J'ai peur que la même chose m'arrive, avoue-t-il.
Source : Deutsche Welle
